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2016年度春季销售人员培训圆满结束

作者:苗芃浏览次数: 日期:2016-03-11

2月16日18日,由经营服务部牵头、行政服务部及技术中心协办的春季销售人员培训班在四楼会议室进行,公司各部门销售人员共计90多人参加了此次培训。

此次培训班讲授的内容包括新产品知识、仪表选型及应用、销售工作问题回馈等,共计15个学时,由包括总经理、技术骨干在内的11位老师授课。授课老师认真备课,授课内容理论结合实际应用,学员认真听课,积极互动,受益匪浅。

回想本次培训班的成功,取决于公司培训观念的转变,根据吕总提出的“培训目的清晰、目标人员明确、内容针对性强”的原则,经营服务部做了大量的前期信息收集工作,并着重培训亮点的策划。

其中主要突破有以下三点:

一、改变往年与销售人员的交流模式。不再单一地与销售人员进行面对面现场座谈、现场答疑,而是提前收集各销售部门的意见信息,通过电子版的形式汇集到经营服务部。经营服务部再根据收到的问题进行解析分类,再转发至各问题的相关部门进行问题分析,在培训期间穿插进行问题回复,从而使答复内容更具体全面 。

二、经营服务部特邀范总进行授课。范总首先讲述了我公司2016年的指导思想:以客户为中心,以企业利益高于个人利益为引领,以服务型制造为抓手,以奋斗者为本,强化培训学习,实现公司可持续发展。然后范总在课程中与大家分享了自己多年的营销经验“12345”思想,即一个中心:以市场为中心;两个基本点:以团队创新为基本点;三个有利于:有利于促进企业可持续发展,有利于提高社会影响力和市场美誉度,有利于提高员工幸福感;四方面工作:营销、生产、技术、服务;五种里念:忠诚、感恩、责任、心态、品行。也为学员的前进道路清除了思想障碍,指明了奋斗方向。培训考试也把范总的经验分享总结为试题,加深了学员的理解。

三、本次培训后考试结果将反馈给各单位及主管副总。这将直接影响公司对学员的能力考评,此举提不仅高了学员的参与度,也能让培训效果达到最优。而学员们的认真学习,也换来了优异的成绩,本次培训考试满分为150分,共有88名销售人员参加了考试,130分以上者共有79人,占比为90%;其余因公未参加考试的人员再另行补考 。

       除了上述组织单位外,本次培训还得到了电磁、油品、化工、气体和自动化等单位的大力协助与配合,充分体现了我公司的团队协作、顾全大局、企业利益至上的无私精神。

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